PIRE
PIRE · le gardien de ton unique
Tu viens d'écrire ta promesse. Ton client, lui, a d'autres options : « C'est l'étude des alternatives à votre solution. » La consigne : « Cherche UN PROB à adresser, UN TAPUCA qui répond à ce PROB et établit le PIRE pour conserver le caractère unique de son TAPUCA qui est la solution d'un PROB. » PIRE ne sert pas à connaître le marché, il sert à garder ton TAPUCA unique. Ses quatre cases se rangent par rapport à ton PROB, à rien d'autre.
Ici tu nommes des boîtes, pas des personnes. Le test d'entrée, c'est vendre : « Même les Éclatés au sol vendent ! S'ils vendent, ce sont des pros. Et même une personne qui est solo est une boîte, en quelque sorte. » Toute la différence avec ton CAR³, qui listait des humains : « PIRE est le CAR³ professionnel ». Sauf le I : lui, il parle de toi.
« tu dois avoir une cible, un produit, et tu dois faire attention à la compétition » ; « la compétition avec le pire, les partenaires, la rivalité interne, les vrais rivaux et les éclater au sol ».
P · Partenaires · même marché, autre PROB
Une boîte qui est « sur le marché, quelque part, que toi, mais ne résout pas le même PROB ».
Pas une posture bienveillante, un test : même PROB ou pas. Elle classe ceux que tu as croisés, elle n'organise pas la rencontre : ça, c'est RADAR, juste après.
« Laurène était plus à l'aise avec les réseaux sociaux, Maxime était plus à l'aise avec les automatisations, ils ont collaboré. Fred (elle) et Marie-Morgane sont toutes les deux à Lyon et travaillent ensemble sur des projets. Manu (lui) et Lucile ont créé un podcast ensemble. » Ce qui les rapproche : des compétences complémentaires, une même ville. Pas la différence de PROB : le test qualifie un partenariat, il ne le fabrique pas.
Quelles boîtes servent tes clients sur un autre problème ? Entrées : 3 · une boîte, et ce qu'elle résout que tu ne résous pas
I · Internes · tes produits entre eux
Ce sont tes produits « qui se marchent sur les pieds ». Ce qui est en compétition n'est pas ton chiffre, c'est toi : ils se disputent « ton temps ou ton investissement temps/argent/énergie ». Et si tu n'as rien vendu, la case est vide et elle travaille quand même.
« Au début évidemment que le I n'est pas le truc le plus fou MAIS c'est justement le moment de s'en inquiéter : rien ne sert de créer un produit tentaculaire directement. Je dirais même que c'est important de rester atomique : un produit qui résout un problème, avec une idée de progression derrière, mais avec une réponse simple à un problème unique. »
Le péril n'est pas le produit médiocre, c'est le produit tentaculaire. Le I te prévient aujourd'hui pour ne pas te le faire constater plus tard.
Lesquels de tes produits se disputent ton temps, ton argent, ton énergie ? Entrées : 1 à 3 · un de tes produits, et ce qu'il te coûte
R · Rivaux · le même PROB que toi
Les Rivaux, ce sont « les gens qui sont vraiment sur le même PROB que toi ». Et ça se retourne sur toi : « Tu l'analyses et tu te différencies. Si tu es un rival, c'est peut-être que tu n'es pas assez unique ? » Le R ne vise personne, il révise ta promesse.
Leur nombre est ton diagnostic : « si tu as bien fait ton TAPUCA, ta promesse est unique donc tu devrais ne pas avoir tellement de rivaux. Si tu as trop de rivaux, faut peut-être clarifier le message, préciser la promesse. »
Le test ne parle que dans un sens : zéro rival ne dit rien.
Quelles boîtes s'adressent au même problème, chez les mêmes gens ? Entrées : 3 · une boîte, et ce qu'elle promet que tu ne promets pas
É · Éclatés au sol · ton plafond d'audace
On les appelle « nos potes », et ce ne sont pas les plus mauvais du marché : « Ce sont la plupart du temps des gens qui vendent un produit moins bon que le tien mais qui le vendent mieux ou plus cher, car ils osent dire ou promettre des trucs que toi tu n'oserais jamais faire ou dire. »
L'écart n'est pas entre ta qualité et la leur, il est entre ta qualité et leur audace. Un Éclaté ne se méprise pas et ne se copie pas, il se décode : quelle chose vraie es-tu en train d'exagérer ?
Devant un « 10k par mois » sans preuve : « C'est un baratin immonde, mais qui porte une part de vérité : tu peux gagner ta vie avec ça, et moi je dois te dire combien tu pourrais éventuellement gagner. » Ce qui en est sorti : 100 € de l'heure, 6 h par jour, 5 jours par semaine, adossé à des tarifs relevés. « Ça ne promet rien mais ça promet une valeur possible validée. » Plus haut que le chiffre du menteur, et arrivé au lieu d'être asséné.
Tu n'en sors pas un écart de prix, mais la promesse la plus haute que tu es autorisé à faire, le mensonge retiré. C'est de là que ton prix monte.
Qui vend moins bien que toi, mais plus fort ou plus cher ? Entrées : 3 · une boîte, ce qu'elle vend, à quel prix
Ces lignes se rattachent au TAPUCA que tu viens de poser : autre TAPUCA, autre PIRE. Tes Rivaux surveillent ton unicité : s'ils se multiplient, ta promesse a molli. Tes Éclatés surveillent ton plafond : tu les rouvres quand tu poses un prix et que ta main tremble.
Zéro Éclaté dans ta liste, ça veut dire que personne ne vend ça, ou que tu n'as pas cherché ?
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