VAPAR³
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Tu sais quelle casquette tu portes, comment tu gagnes et qui tu sers. Reste la pièce dont tout dépend, et que personne n'écrira à ta place : toi.
VAPAR³, ce sont « les forces du founder, ce qu'il est et qui lui permet d'avoir des Avantages ». Cinq dimensions, trois entrées chacune, quinze lignes. Le ³ n'est pas un ornement : « TOUT VA PAR 3 chez KreaCity. Notre premier système est donc VAPAR³. »
C'est le présent, pas l'idéal. « VAPAR³ est l'actuel, ELITELe niveau d'exigence que tu te fixes, dans cinq domaines. est la barre haute qu'on se met à soi-même. » Tu écris ce qui est vrai aujourd'hui, y compris ce qui ne t'arrange pas.
Ça se remplit sans donnée de marché, mais ce n'est pas un exercice de bien-être : ton offre, ton prix et ce que tu publieras viendront se servir ici. Valeurs et Aspirations, c'est le pourquoi de Sinek, emprunt assumé. VAPAR³ va plus loin sur les deux qui coûtent : les gens qui te tiennent, et ce qui te bloque.
V · Valeurs
Ce sont « les principes fondamentaux qui guident tes décisions et qui représentent tes non-négociables absolus ». Pas ce que tu affiches : ce qui décide quand tu hésites.
L'erreur, déjà nommée dans les pages KreaCity de l'époque : « écrire liberté / authenticité / excellence comme des stickers, sans preuve, sans coût ». Une valeur qui ne t'a rien coûté est une préférence. Le test : « Si je trahis ça pour gagner vite, est-ce que je peux encore me regarder en face ? »
Ne cherche pas le mot : cherche la fois où ça t'a coûté. Un client refusé, un raccourci pas pris, une place quittée. Le mot vient après.
Sur quoi tu n'as pas cédé, alors que céder t'aurait fait gagner plus vite ? Entrées : 3 · la valeur en deux mots, et la fois précise où elle t'a coûté quelque chose
A · Atouts
« Ce que tu fais mieux que la moyenne même quand ce n'est pas parfait. » Relis la fin. Un atout n'est pas une médaille mondiale, c'est un écart avec la moyenne de ceux à qui tu t'adresses.
Pas une qualité morale non plus. Gentil, motivé, curieux : « on s'en fout. On veut du concret. » Un atout se prouve par un geste, pas par un adjectif.
C'est la dimension qui se transforme en argent : « Les avantages du produit viennent de tes avantages personnels. » Ce que tu écris ici remplira une case de ton offre : pourquoi toi tu peux prétendre régler le problème de quelqu'un.
Qu'est-ce que les autres viennent te demander sans que tu l'aies proposé ? Entrées : 3 · l'atout en une phrase concrète (un geste, pas un adjectif), et qui te l'a déjà demandé
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